Programación neurolingüística: analizando el rol de los pensamientos

¿Es posible cambiar la forma en la que pensamos para lograr ser más exitosos? La Programación Neurolingüística puede ser la respuesta. Sabemos que la mente y los pensamientos tienen un papel muy importante cuando nos proponemos lograr algún objetivo. Sin embargo, la PNL va más allá, puesto que ofrece técnicas con las cuales se puede influir en las conexiones neuronales para modificar patrones de comportamiento. En este artículo se abordará todo acerca de la PNL, qué es y cómo puede aplicarse en diferentes campos de la ciencia.

¿Qué es la Programación Neurolingüística?

Se puede definir la PNL como un conjunto de estrategias que facilitan el autoconocimiento y la modificación de patrones de pensamiento, comportamiento y lenguaje. Algunos de los objetivos que busca son:

• Comprensión individual y autoanálisis.
• Superación de bloqueos mentales.
• Obtención de nuevas habilidades para resolver problemas.
• Mejora de la comunicación interna y externa.
• Capacidad de adaptación.

Algunas características de este modelo son las siguientes:

• Enfoque presente y futuro. Las estrategias se centran en lo que está sucediendo actualmente y en cómo se pueden realizar cambios que influyan en el mañana.
• Comunicación efectiva. Al cambiar la manera en la que se procesa y se interpreta la información, es posible que mejores la comunicación con los demás.
• Cambio de conductas. Busca modificar la forma en la que los individuos pensamos. El objetivo de esto es eliminar comportamientos y pensamientos no deseados.
• Aprendizaje a través de experiencias. La PNL no solo pretende dar a conocer la teoría, sino que aprendamos mediante la experiencia.
• Establecimiento de metas. Se trabaja a partir de ciertas metas y objetivos que se quieren lograr a través de esta modificación de pensamiento.

Orígenes de la Programación Neurolingüística

La PNL tuvo sus inicios en la década de los 70 en Estados Unidos. Fueron dos científicos, John Grinder, profesor de lingüística, y Richard Blander, psicoterapeuta y matemático, quienes comenzaron a investigar las razones por las que las personas eran exitosas.

Cuando el cerebro almacena la información, lo hace a través de conexiones neuronales. Conforme se obtienen nuevos conocimientos o habilidades, se forman nuevas redes o se fortalecen las ya existentes. Partiendo de esta premisa, ambos investigadores formularon la teoría de que hay patrones de pensamiento que son comunes en quienes logran el éxito.

Finalmente, lograron concluir que el lenguaje corporal era un ingrediente principal de este tipo de personas. De esta forma, se comienzan a crear modelos de pensamiento para cambiar y mejorar el estado físico y emocional del individuo.

Principios de la PNL

Debemos saber que existen 10 principios básicos en los que se sustenta la PNL. Estos pueden aplicarse en el día a día de quienes estamos buscando realizar cambios:

1. Mapa mental personal

Este principio se refiere a que cada uno tiene su propia concepción del mundo, el cual está basado en sus ideas y experiencias. No existen dos mapas iguales, pues las vivencias y la percepción de las mismas son diferentes en cada persona.

A medida que vas madurando, dicho mapa se vuelve más complejo y, a su vez, brinda más posibilidades y caminos a seguir.

2. Entre más caminos, mejor

Es más fácil encontrar el camino exacto cuando tienes varias opciones a tu disposición. Lo anterior tiene que ver con la flexibilidad y la capacidad de adaptación del individuo a cualquier cambio.

3. Todos los comportamientos tienen una intención positiva

Incluso si el comportamiento en sí no es considerado positivo. La PNL busca canalizar dichas intenciones en patrones de conducta que sean más aceptables y adecuados.

4. Toda experiencia está estructurada

Esta afirmación sostiene que toda vivencia, pensamiento o sentimiento está conformado por elementos estructurados. De esta manera, al cambiar los componentes, se modifican las consecuencias de la misma.

5. Todos los problemas tienen una solución

Refiere a las diferentes herramientas y posibilidades con las que cuenta una persona para resolverlo. Va de la mano con su mapa mental y los caminos que se construyen a lo largo de su vida.

6. Todos los individuos tienen la fuerza necesaria

Cualquier persona es capaz de lograr el objetivo que se proponga. Este principio busca romper con las creencias que limitan la capacidad para confiar en ti mismo.

7. Mente y cuerpo trabajan en conjunto

En la PNL se dice que todo aquello que afecta a la mente repercute en el estado físico de las personas, y viceversa. Algunas prácticas buscan ayudar a mejorar problemas psicológicos para solucionar dolencias en el cuerpo.

8. La comunicación es fundamental

Aprender a comunicar lo que se quiere es fundamental para transmitir un mensaje de manera clara. Además, ayuda a evitar malos entendidos e interpretaciones erróneas en quienes reciben nuestro mensaje.

9. Todo fracaso es una oportunidad

El fracaso no significa que la meta final está acabada. Por el contrario, es una forma de replantearse el curso de acción o elegir un camino diferente para llegar al objetivo.

10. Cambiar las acciones para obtener diferentes resultados

La PNL ayuda a las personas a reconocer los patrones que tienden a repetirse al momento de solucionar un problema. Con lo anterior, se busca abordar dicha problemática con un enfoque distinto para así obtener resultados diferentes.

Técnicas usadas en PNL

Actualmente, existen diversas instituciones que se encargan de impartir sesiones de PNL a personas o empresas. En México, por ejemplo, existen centros avalados en este enfoque a los cuales es posible acercarse para obtener la ayuda necesaria.

Algunas de las técnicas que se ocupan comúnmente durante una sesión de PNL son:

• Modelado. Se refiere a replicar los comportamientos considerados como exitosos en las vivencias propias.
• Anclaje. Busca crear un vínculo entre un sentimiento determinado y un estímulo. De esta manera, se pretende recrearlo en el futuro.
• Reframing. Consiste en modificar la forma en la que se interpreta una experiencia determinada para que la respuesta emocional sea diferente.
• Representaciones internas. Esta técnica busca el control total de los 5 sentidos para obtener un estado mental deseado al momento de experimentar cualquier situación.
• Comunicación eficaz. Son el conjunto de herramientas para comunicar exactamente lo que queremos. Algunos ejemplos son la escucha activa, el uso de un lenguaje preciso o la realización de preguntas concretas y efectivas.

¿Cómo se pueden aplicar las técnicas PNL en la vida diaria?

Ahora que ya conoces cuáles son las técnicas más comunes, enumeraremos algunas recomendaciones para que cualquier persona las aplique en el día a día.

Observar y analizar a tu interlocutor

Al momento de recibir un mensaje de otra persona, es fundamental observar, escuchar atentamente y analizar qué dice y cómo lo dice. De este modo, es posible copiarlo e introducir pequeños cambios que ayuden a guiar a esa persona.

Usar lenguaje positivo

Aprender a identificar la percepción que tenemos sobre nosotros mismos es clave. En este punto, es importante cambiar todas las frases negativas por afirmaciones. Evitar los “no” y los “pero”, y hacer conciencia de las cosas negativas que decimos sobre nuestra persona.

Usar experiencias positivas

Una forma de poner en práctica el anclaje es evocar memorias positivas y analizarlas en profundidad para vincularlas con emociones positivas. En este punto se debe recordar todo: olores, sabores, las personas que nos acompañaban, qué se escuchaba y qué se veía.

¿En qué áreas puede aplicarse la PNL?

A lo largo de este artículo se ha profundizado sobre las técnicas de PNL y cómo pueden usarse. En esta sección abordaremos ejemplos más claros donde la PNL es de gran ayuda.

• Para el tratamiento del dolor físico.
• Resolución de conflictos interpersonales.
• En el ámbito de la educación, a los docentes les permite conocer las motivaciones de los alumnos, adaptar sus formas de enseñanza y lidiar con situaciones conflictivas. A su vez, otorga a los alumnos herramientas para aprender a aprender y aplicar dichos conocimientos de forma efectiva.
• En el sector empresarial, existen sesiones de PNL que contribuyen a: el desarrollo de habilidades gerenciales, manejo de conflictos, servicio al cliente, técnicas de negociación, procesos de selección y entrevista de candidatos.
• Permite diseñar campañas de marketing con un lenguaje específico para nuestro cliente.
• En las ventas, ayuda a las personas a utilizar el lenguaje de manera efectiva para aumentar la capacidad de convencimiento y el establecimiento de conexiones con los posibles compradores.
• Es un complemento para quienes cuentan con alguna maestría en psicología, ya que puede aplicarse en el tratamiento de diversos padecimientos. Algunos ejemplos son: tratamiento de fobias, problemas de autoestima, problemas de pareja, alteraciones en el aprendizaje, depresión, estrés, ansiedad, entre otros.

La PNL es un gran apoyo para lograr cambios significativos en el comportamiento de cualquier persona. Aplicada de la manera correcta, significa potencializar las capacidades individuales para alcanzar cualquier meta propuesta. Su estudio no solamente ayuda a las personas en un nivel personal; también proporciona a las empresas una nueva manera en la que comunicarse con sus clientes.

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