Presente y futuro del marketing político

El marketing político forma parte de tu vida, ya que todos somos público objetivo de sus acciones y estrategias. ¿Te gustaría pasarte al otro lado y decidir qué mensajes, planteamientos e iniciativas aplican los políticos que rigen nuestros destinos? Está en tu mano formarte en este campo tan estimulante. Lee este artículo.

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¿Qué es el marketing político?

En mayor o menor medida, resulta fácil intuir el significado de este concepto. Lo estamos viviendo como target porque está continuamente presente en nuestro día a día.

Se podría definir en torno a estos rasgos:

• Es un conjunto de acciones estratégicas y comunicacionales.
• Son planificadas y efectuadas por especialistas.
• Su finalidad es impulsar la reputación de un grupo o representante político.
• Se centra en destacar los beneficios de su actuación, sus ideas y propuestas.
• En paralelo, puede criticar o desestabilizar a sus oponentes.
• Utiliza los medios de comunicación online y offline, en todas sus variantes, para alcanzar su objetivo.
• Su meta es dar visibilidad y posicionar correctamente a sus candidatos o partidos, creando una relación de persuasión emocional hacia el público.

Mercadotecnia política hoy

Es, en estos tiempos más que nunca, determinante en los comicios electorales y las reacciones de la opinión pública ante lo que sucede. Conquistar la aceptación, la simpatía y el voto del mercado electoral es su razón de ser.

Aunque debe ser utilizada de modo responsable, la sensación que tenemos es que no siempre es así. Quien se asoma a los medios y sigue las declaraciones, compromisos y actuaciones de la clase política, suele quedar decepcionado. Como sucede en las redes, el postureo, la falsedad y la interpretación se imponen.

Sin embargo, en esencia, el marketing político en España —como en cualquier otro lugar del mundo— debería centrarse en las necesidades de la sociedad. Esa es su naturaleza, su génesis y su razón de ser.

Por ello, se necesitan buenos profesionales capaces de brindar un servicio optimizado desde la mercadotecnia política. La capacitación, la responsabilidad y el compromiso son los requisitos. Tú podrías ser uno de ellos.

¿Cuáles son sus áreas de acción más habituales?

Esta variedad del marketing se focaliza en obtener excelentes resultados en los procesos electorales. La meta puede ser ganarlos, conservar los escaños, evitar una caída o, en general, incrementar las cuotas de influencia y relevancia política.

Ahora bien, esta mercadotecnia se desarrolla siempre. Durante el día a día, cada intervención pública y privada de los agentes políticos influye en los siguientes comicios. Por ello, la actividad de estos especialistas es continua y permanente.

Entre las actuaciones y responsabilidades del marketing en el ámbito político destacan:

• Plantear y desarrollar una estrategia que mejore los siguientes resultados electorales.
• Diseñar una campaña electoral ganadora.
• Identificar, entender y atender las necesidades de la sociedad.
• Comunicar a los votantes qué se está haciendo y qué beneficios está reportando esas actuaciones.
• Contrarrestar las acciones mercadológicas de sus adversarios, oponentes y competidores.
• Cuidar, dinamizar, preservar y mejorar la imagen de los candidatos.
• Motivar la participación de su audiencia.
• Divulgar y educar sobre los valores, las iniciativas y los principios del partido o la plataforma políticos.

Todo manual de marketing político establece que el criterio para evaluar las acciones desarrolladas es su influencia final en los electores. Así, encuestas y datos estadísticos son herramientas de gran importancia en la interpretación de la realidad para estos profesionales y para cuantos los contratan.

Marketing político y ejemplos de estrategias

Ahora ya ha quedado más claro qué persigue la mercadotecnia política y cómo se evalúan sus acciones. El siguiente paso es establecer qué estrategias son habituales en sus actividades.

Se trata, en general, de campos de actuación con una dimensión extraordinaria. Aunque depende del ámbito político en el que se desenvuelve —vecinal, local, comarcal, provincial, nacional o internacional—, su influencia puede ser impresionante.

A continuación presentamos las estrategias habituales en los mercadotécnicos políticos.

Analizar el mercado electoral

Conocer los intereses, las expectativas y las motivaciones de los votantes es fundamental. A través de encuestas, cuestionarios y análisis de big data y tendencias es posible anticiparse a la realidad.

Definir el segmento electoral

Establecer a qué perfil, comunidad o nicho ideológico se va a dirigir la propuesta es crucial. Hay que identificar quiénes son, qué buscan, necesitan o desean y cómo hay que comunicarles las ideas.

Crear una marca política

Como las empresas, los partidos y las plataformas políticos proyectan una imagen que debe ser comprada. Y se hace por medio de los votos. Por lo tanto, el branding también es clave y no solo en la logomarca de las formaciones, también en el posicionamiento de sus candidatos.

Conformar una comunidad

La unión hace la fuerza. Esta máxima general es especialmente aplicable en la actuación en los mercados políticos. El activismo, la militancia, la difusión de las ideas y las acciones propias son verdaderos apoyos para cualquier plan de acción.

No es de extrañar, por ello, que el marketing político en la red sea tan determinante. Cuando los electores se sienten integrados y emocionalmente pertenecientes a una comunidad importante, su fidelidad se incrementa. Por eso existe el voto cautivo.

Trabajar el contenido

Educar y sensibilizar a los potenciales electores es básico para aproximarse al éxito. En los tiempos actuales de inmediatez comunicacional, preponderancia audiovisual y storytelling, no basta con informar y mostrar los hechos. Hay que crear un relato. Es decir, presentar la realidad con una narrativa propia que envuelve, seduce y favorece los propios propósitos.

Invertir en internet y social media

Volvemos al marketing político en la red. La economía e instantaneidad de sus canales de comunicación alimentan esta relación. Así, internet se ha convertido en campo de batalla, debate y propaganda cotidianos entre las fuerzas políticas, sus activistas, sus simpatizantes y todos los demás. Por otra parte, permite a los expertos interpretar la realidad y obtener un feedback más que valioso.

Tres rasgos característicos del marketing político en España

Nuestro país no es demasiado diferente a las principales sociedades democráticas occidentales. Por ello, el marketing político está viviendo una proceso de adaptación a la nueva realidad tecnológica, social y cultural.

En este sentido, se aprecian novedades en las características de la comunicación política actual. Las esbozamos brevemente.

1. Mediatización

Se considera prioritario sumar canales y medios de comunicación a la difusión de las ideas políticas de cada entidad o individuo. Los contenidos, las informaciones y las valoraciones positivas, como las críticas a los contrarios, deben ser numerosos y visibles.

2. Ciberpolítica

Las tendencias digitales más populares están entrando en liza. Proliferan las frases ingeniosas, los memes, los falsos perfiles, los hashtags, los audiovisuales divertidos, las acciones trendy, los fakes y otros formatos similares. Inspirados en las tesis de Maquiavelo, por desgracia, el fin justifica los medios en la política nacional.

3. Videopolítica

La comunicación y el ocio son, hoy, esencialmente audiovisuales. Los equipos de mercadotecnia política lo saben y utilizan estos formatos para divulgar aquellos mensajes estratégicos que les convienen. Las televisiones y los social media tienen una influencia decisiva.

Referencias de éxito en la mercadotecnia política

Son muchos los casos de éxito de la política nacional e internacional en términos de marketing.

¿Verdad que todavía recuerdas el eslogan "Yes, we can" que acompañó a Barack Obama hasta la presidencia estadounidense? No solo logró su propósito, sino que traspasó fronteras y se visibilizó en todo el mundo. De hecho, se sigue coreando el "Sí se puede" en los campos de fútbol españoles.

En España, una buena referencia es el gran éxito electoral de Mariano Rajoy en las elecciones de 2016. Contra todo pronóstico, el candidato del Partido Popular obtuvo unos resultados inimaginables. Entre las claves figura el trabajo de marketing de una de las profesionales más prestigiosas del mundo.

Tras colaborar con Obama, Cameron y otros líderes mundiales, aterrizó en estas elecciones españolas, donde se centró en detectar y persuadir a votantes indecisos. Tras una excelente prospección y definición del target, sus mensajes también los convencieron.

Influencia de esta actividad profesional

La mercadotecnia política, como ves, influye y condiciona cuanto sucede. Es, por ello, un desempeño profesional apasionante y vibrante. Debido a su enorme trascendencia, se necesitan especialistas eficaces, brillantes, honestos, perfectamente preparados.

El punto de partida es elegir un buen máster en marketing político y especializarse en esta disciplina. Ten presente que estamos en año electoral y, por ello, todas las fuerzas políticas locales, regionales y nacionales dependen de estos profesionales.

Otra ventaja significativa de esta profesión es que su actuación es permanente. Hemos explicado ya que, cuando no hay comicios a la vista, los partidos y candidatos políticos deben seguir cuidando su imagen. El asesoramiento y la coordinación con el marketing político en España es constante.

¿Por qué trabajar en este campo?

Estas son algunas de las motivaciones que suelen llevar a dedicarse a la mercadotecnia política:

• Prestar un servicio a la sociedad.
• Mejorar y transformar la realidad.
• Trabajar codo con codo con las principales personalidades del momento.
• Acceder y moverse en las esferas de poder.
• Impulsar causas o ideales personales.
• Disfrutar de los retos y las emociones propias.
• Obtener pingües ingresos. El salario promedio en España de un director de marketing ronda los 32 000 euros anuales. Sin embargo, si eres uno de los grandes y desarrollas una carrera brillante, es posible ganar mucho dinero.

Por lo tanto, el marketing político puede abrirte las puertas a un futuro fascinante. ¿Quieres dejar huella en la sociedad? Echa un vistazo a nuestro programa formativo y contacta con nosotros.